HR-Template – Projekt- & Area Manager:in Vertrieb (EVU) – Brandenburg

Zweck: Sofort einsetzbares Set für Stellenausschreibung, Rollenprofil (JD), Interview‑Scorecard und Onboarding 30‑60‑90. Ausgelegt auf EVU‑Key‑Account‑Umfeld mit Team bis 5 Vertriebsmitarbeitenden (D2D/Partner/Inside). Feste Vorgaben laut Briefing: Region Brandenburg, Client/EVU = EVU aus der Region Süd‑Brandenburg, Gehalt: auf Anfrage.

0) Pflichtfelder (für Formular/ATS)

• Rolle: Projekt- & Area Manager:in Vertrieb (m/w/d)

• EVU/Key Account: EVU aus der Region Süd‑Brandenburg

• Gebiet/Area: Brandenburg (Schwerpunkt Süd‑Brandenburg)

• Teamgröße: bis 5 FTE (D2D/Partner/Inside)

• Standort/Modell: Brandenburg | Hybrid

• Start: {asap | Datum}

• Vertragsart/Level: Vollzeit, unbefristet | Level: Projekt-/Area‑Management

• Gehaltsspanne: auf Anfrage

• Berichtet an: {Head of Sales / Geschäftsführung}

• Kontakt/Bewerbung: {E‑Mail | Formular‑URL}

• DSGVO‑Hinweis: Bewerbungen gem. Datenschutzhinweisen {Link}.

A) Kurz‑Teaser (Website/Social)

Projekt- & Area Manager:in Vertrieb (m/w/d) – Brandenburg
Du führst ein Team von bis zu 5 Sales‑Profis, verantwortest Gebiet & Roll‑outs in Brandenburg (Süd‑Brandenburg)und steuerst die Zusammenarbeit mit unserem EVU‑Key‑Account. Mit klaren KPIs, sauberem CRM und smarten Prozessen skalierst du Strom, Gas, FTTH & PV. Jetzt Verantwortung übernehmen!

B) Stellenausschreibung (Langfassung)

Projekt- & Area Manager:in Vertrieb (m/w/d) – Teamführung + operatives Key‑Account‑Management (EVU), Region Brandenburg

Deine Mission
Du steuerst die Area Brandenburg (Schwerpunkt Süd‑Brandenburg) mit bis zu 5 Vertriebsmitarbeitenden und bist die operative Schnittstelle zu unserem EVU‑Key‑Account. Dein Fokus: Umsatz, Qualität, Compliance und Marge – organisiert über klare Ziele, zuverlässige Forecasts und konsistente Abläufe.

Deine Aufgaben

• Team führen & entwickeln: Einsatzplanung, Coaching, Zielsysteme (OKR/KPI), Incentives; Recruiting in Abstimmung mit HR.

• Area‑/Gebietsmanagement: Potenzialanalyse, Routenplanung (D2D), Partner‑Koordination, Materiallogistik, Roll‑out‑Timelines.

• Pipeline & Forecast: Funnel‑Transparenz Lead→Abschluss, wöchentliche Forecasts; Gegensteuerung bei Abweichungen.

• EVU‑Key‑Account (operativ): SLA‑Erfüllung, Produkt‑/Preis‑Updates, QBR‑Vorbereitung, Aktionsfreigaben, Eskalationsmanagement.

• Qualität & Compliance: DSGVO/UWG, Auftragsklarheit, sauberer CRM‑Datenfluss, Reklamations‑Prevention & -Handling.

• Wirtschaftlichkeit: Budget, CPO/CPA, Marge; Maßnahmen nach Impact/ROI priorisieren.

• Enablement & Reporting: Playbooks, Checklisten, Weekly Reports & Dashboards (GF/EVU), Lessons Learned.

Dein Profil

• 3–5+ Jahre im Vertriebs‑/Projektumfeld; davon 1–2 Jahre Führung kleiner Teams.

• Sicher in KPIs/Forecast, stark in Orga & Kommunikation; hands‑on, lösungsorientiert, belastbar.

• CRM‑Routine (z. B. HubSpot/Salesforce) & Excel/Sheets; Präsentations‑/Stakeholder‑Sicherheit.

• Plus: Erfahrung mit EVU/Stadtwerken/Telekom/EDL; Führerschein & Reisebereitschaft.

Wir bieten

• Gestaltungsspielraum in einer wachstumsstarken Area mit sichtbarem Impact.

• Vergütung: auf Anfrage; Equipment & Mobilität nach Bedarf.

• Weiterentwicklung: Coaching, Trainings, klare Pfade Richtung Teamleitung/Programm‑Management.

• Arbeitsmodus: Hybrid, moderne Tools, kurze Entscheidungswege.

Bewerben
CV + Starttermin + Gehaltsrahmen (optional) an {Kontakt} oder über {Formular‑URL}.

Gleichstellung: Alle Geschlechter & Hintergründe willkommen. Entscheidend sind Leistung, Haltung und Teamfit.

C) Rollenprofil (Job Description)

Purpose: Umsatz‑ & Qualitätsverantwortung für die Area Brandenburg (Schwerpunkt Süd‑Brandenburg); Führung von bis zu 5 FTE; operative Betreuung des EVU‑Key‑Accounts.

Hauptverantwortungen

1. Team & Kultur: Daily Huddles, Coaching, Feedback, Zielerreichung sichern.

2. Gebiet & Roll‑outs: Planung, Launch, Monitoring, Nachsteuerung; Kanalmix D2D/Partner/Inbound.

3. Pipeline & KPIs: Conversion, Durchlaufzeiten, Forecast‑Genauigkeit, CPO/Marge.

4. EVU‑Schnittstelle: SLA‑Tracking, Produkt‑/Prozess‑Alignment, QBR/Monatsreview.

5. Qualität & Compliance: Datenqualität (>98 %), DSGVO/UWG, Reklamationsquote ↓.

6. Enablement: Playbooks, Checklisten, Schulungen; Best Practices skalieren.

Kern‑KPIs (Beispielrahmen)

• Neuabschlüsse/Monat (Team & je FTE)

• Conversion Lead→Abschluss & Durchlaufzeit

• Forecast‑Genauigkeit (±10–15 %)

• CPO/CPA, Marge pro Deal, SLA‑Einhaltung

• CRM‑Datenqualität (>98 %), Reklamationsquote

Kompetenzen
Führung & Coaching • Gebiets‑/Projektsteuerung • KPI‑/Finanzverständnis • Stakeholder‑ & Key‑Account‑Kommunikation • Prozess‑/Qualitätsmanagement • Konfliktfähigkeit

D) Interview‑Scorecard (Gewichtung & Leitfaden)

Skala: 1 (schwach) – 5 (exzellent) | Gewichtung in %

• Sales‑Execution & Pipeline (25 %) – Funnel‑Steuerung, Forecast‑Herleitung, Gegenmaßnahmen.

• Führung & Coaching (20 %) – Beispiele Teamaufbau/Turnaround, Zielsysteme, Feedback.

• Key‑Account/Stakeholder (20 %) – EVU‑Schnittstelle, SLA‑Denken, Eskalation.

• Analyse & KPIs (15 %) – CPO/Marge, Conversion, Daten zu Aktionen verbinden.

• Prozess/Compliance (10 %) – CRM‑Disziplin, DSGVO/UWG‑Bewusstsein.

• Organisation (10 %) – Priorisierung, Termintreue, Nachhalten.
  Knock‑outs: kein Führungsnachweis; schwache KPI‑Souveränität; mangelnde Integrität/Compliance.

Beispielfragen

• „Gebiet A fällt 18 % hinter Plan – welche 3 Hebel setzen Sie in 7 Tagen?“

• „Wie sichern Sie SLA‑Einhaltung und Datenqualität bei 3 parallelen Roll‑outs?“

• „Ihr Forecast wich 20 % ab – Ursachenanalyse & nachhaltige Korrekturen?“

Case (20–25 Min.)
Mini‑Dataset (Leads, Abschlüsse, Reklamationen, Durchlaufzeiten, CPO) → 3 Befunde + Maßnahmenplan mit Impact‑Schätzung; 5 Folien/Whiteboard.

E) Onboarding 30‑60‑90

• 0–30 Tage (Verstehen & Ordnen): EVU‑Produkte/Prozesse; Gebietsanalyse Brandenburg; Team‑/Pipeline‑Audit; KPI‑Baseline; SLA‑Matrix & Eskalationspfade; 3 Quick‑Wins.

• 31–60 Tage (Liefern & Stabilisieren): Routen‑/Kanalmix optimieren; wöchentliche Forecast‑Reviews; Reporting v1 (GF/EVU); Trainings & Incentives; Reklamations‑Prevention.

• 61–90 Tage (Skalieren & Automatisieren): Prozesse automatisieren (Checklisten, Vorlagen); QBR‑Rhythmus; Expansion in Sub‑Areas; Playbook v2.

Deliverables
Week 2: KPI‑Baseline & SLA‑Matrix • Week 4: Maßnahmenplan v1 • Week 8: Reporting‑Suite v1 • Week 12: Area‑Skalierungsplan + QBR‑Pack

F) Posting‑Snippets (kanalspezifisch)

• LinkedIn:
  Wir suchen eine:n Projekt- & Area Manager:in Vertrieb (m/w/d) für unseren EVU‑Key‑Account in Brandenburg (Süd‑Brandenburg). Teamführung (bis 5 FTE), Gebietsausbau, klare KPIs. Jetzt bewerben:{Link}

• Indeed/Stepstone (Kurz):
  Projekt- & Area Manager:in Vertrieb (m/w/d) – Team bis 5, EVU‑Schnittstelle, Hybrid. Brandenburg → {Link}

G) Recht & Compliance – Checkliste

• Pflichtangaben in Anzeige (Arbeitsort, Modell, Aufgaben, Anforderungen).

• Gleichstellungshinweis enthalten.

• Datenschutz: Link zu Datenschutzhinweisen im Formular/E‑Mail‑Footer.

• Vergütung: auf Anfrage je nach Profil; Kanal‑/Rechtspflichten beachten.

• UWG/DSGVO‑konform – besonders D2D, Telefonie, Datenverarbeitung.

H) CI‑Bausteine (FFE Sales – Textbausteine)

• Mission‑Satz: „Energie, die Menschen bewegt. Wir verbinden smarte Produkte mit exzellenter Vertriebsausführung.“

• Benefits‑Baukasten: Verantwortung & Gestaltungsfreiheit • Bonusmodell • Hybrid • Coaching & Trainings • Moderne Tools • Kurze Wege

• Call‑to‑Action: „Klingt nach dir? Bewirb dich in 3 Minuten – wir melden uns kurzfristig.“

Bereit für den Export. Auf Wunsch konvertiere ich dieses Template in Word (mit Kopf-/Fußzeile, CI‑Farben #081822 / #00607f / #8b3f5a) oder Google Docs und fülle die restlichen Platzhalter (Kontakt, Start, Bewerbungs‑URL).